Още една сделка на пазара

Публикувано в сп. „Регал“ – 02.2008 г.

Преди повече от година създателят на варненската верига за бързооборотни стоки „Бурлекс 104″ Николай Буров обяви, че иска да намери външно финансиране, като привлече стратегически инвеститор, излезе на борсата или продаде компа­нията си. Новата 2008 г. започна с новината, че „Бурлекс“ ще има нов собственик – „ЦБА Асет Мениджмънт“. Преди това варненската компания водеше преговори със собственика на „Фамилия“ – инвестиционния фонд „Екуест“, но се срещаше и с други потенциални кпувачи.

Предварителният договор за сделката вече е факт, а слива­нето ще бъде финализирано през пролетта. Сделката е класически пример за тенденцията, за която представителите на пазара говорят от една-две годинии вече виждат и първите й примери. Някои от по малките български компании, които са успели да заемат пазарна ниша или да завоюват съ­ществен пазарен дял, ще търсят пътя към консолидация или продажба, за да излязат успешно от инвестицията. В случат „Бурлекс“ намери „ЦБА Асет Мениджмънт“, която през последната половин година активно се стреми да разшири по­зициите си, като отваря нови магазини и инвестира в нови формати магазини.
Преди брака
Варненската „Бурлекс“ тръгна към сделка с 11 свои магазина с площ над 6 хил. кв.м във Варна, Добрич, Провадия и Каварна. От тях шест са собствени, а за останалите пет има дългосрочни договори за наем. Приходите за 2006 г. са близо 30 млн. лв. без ДДС, а по предварителни данни през 2007 г. оборотът на 11 магазина е около 35 млн. лв. Пред миналата година веригата е обслужила над 5 млн. клиенти. През 2006 г. „Бурлекс“ има загуба от 150 хил. лв. Една от при­чините са инвестициите, направени през последната година за разрастване на веригата. Другата причина е, че бизнесът и имотите са в едно дружество, което бави значително въз­вращаемостта на инвестицията.
До пролетта, когато сливането ще стане факт, „ЦБА Асет Мениджмънт“ ще има 18 търговски единици. С новите мага­зини, които предстоят да бъдат открити, веригата ще има обекти във Велико Търново, Русе, Габрово, Търговище и София. През миналата година компанията излезе на борсата и набра 14.4 млн. лв.
През миналата година компанията е обслужила 6.3 млн. кли­енти. Продажбите й се очаква да достигнат 46 млн. лв., а го­дина по-рано оборотът й е бил 33 млн. лв. Консолидираната печалба преди данъци е 606 хил. лв.
За разлика от „Бурлекс“ ЦБА АМ работи на принципа да се кон­центрира върху търговията с бързооборотни стоки, като наема обектите си. След сделката с „Бурлекс“ компанията ще има и свои собствени магазини, които обаче на по-късен етап планира да продаде и наеме, съобщиха от компанията.
Под марката на ЦБА в България работят и други магазини, ко­ито са над сто. Срещу определени условия те имат право да ползват марката и търговските условия, договорени с дос­тавчиците.
Сделка и разрастване
С покупката ЦБА АМ ще стане най-голямата българска верига за търговия с хранителни стоки, каза Ивайло Маринов, който е изпълнителен директор на компанията-купувач. Консолида­цията ще засили позициите и конкурентоспособността на ЦБА, коментира другата страна по сделката – Николай Бу­ров.
Стратегията на „ЦБА Асет мениджмънт“ предвижда до 2011-2012 г. да се отварят нови магазини и след това да започне да се работи за оптимизация на бизнеса и за ръст на качестве­ните параметри. С тази сделка веригата изпреварва планира­ното си разрастване като брой обекти за 2008 г. Такъв голям скок„ определено крие рискове“, казва Маринов. Но „рискът от това да не се развиваш в този момент е много по-голям. Сега е времето да се заемат локации и да се набират обеми,  защото всеки ден мултинационалната конкуренция напред­ва. В нашия сектор обемите на продажби са от ключово зна­чение“, добави той.