Публикувано във „Капитал“ – 08.02.2008 г.

Веригата купува варненската „Бурлекс“, за да засили позициите в битката с чуждестранната конкуренция

Една сделка би трябвало да направи веригата от магазини за бързооборотни стоки „ЦБА асет мениджмънт“ двойно по-голяма като оборот и брой обекти. Дружеството, което обединява „ЦБА Габрово“, „ЦБА Велико Търново“ и „ЦБА Русе“, обяви в понеделник, че е сключило предварителен договор за покупка на 100% от „Бурлекс 104“. Варненската фирма притежава 11 магазина под марката „Бурлекс“ и е втората голяма в града след „Пикадили„. Осем от обектите й са във Варна и има по един в Добрич, Провадия и Каварна. Оборотът й за 2007 г. е близък до този на „ЦБА асет мениджмънт“ (виж таблицата).

И двете страни не коментираха договорената цена. Изпълнителният директор на „ЦБА асет мениджмънт“ Ивайло Маринов обаче каза, че за да я платят, ще прибягнат и до банково финансиране. Това предполага, че сумата надхвърля онези 14.4 млн. лева, които дружеството набра за развитие, като излезе на Българската фондова борса (БФБ) в края на миналата година. В деня, в който беше обявена новината за „Бурлекс“, акциите на „ЦБА асет мениджмънт“ поскъпнаха с 5% до 3.70 лева на акция.

Придобивката

„Магазините на бъдещото ни дъщерно дружество са от типа „удобни“ и са много добре ситуирани. Намират се в кварталите на места, където трудно могат да бъдат открити нови магазини. А и „Бурлекс“ е много сходна веригата на нашата – ползваме еднакво търговско оборудване и еднакъв софтуер“, каза Маринов. Със сделката „ЦБА асет мениджмънт“ очаква да удвои обема на продажбите си. Сред другите плюсове е, че ще обменят търговско ноу-хау, ще създадат още по-силен бранд и ще разширят програмата си за лоялни клиенти. Според него „Бурлекс“ са в топ 10 на търговските вериги в България. Те били една от първите фирми, поканени навремето при учредяването на „ЦБА България“. Собствениците на варненската фирма тогава отказали, защото все още не виждали потребност от сдружаване. „ЦБА България“ е обединение на независими търговци, които запазват собствеността върху обектите си, но обединени постигат по-добри условия на доставка.

„Окрупняваме бизнеса, за да достигнем необходимата критична маса, така че да сме конкурентни на чуждестранните вериги“, обясни Петър Шулеков, един от изпълнителните директори и съсобственик в „Бурлекс“ с 30%. Договорено е, че той и съдружникът му Николай Буров (70%) ще продължат да управляват веригата поне още една година.

От доста време е известно, че варненската фирма търси финансиране или нов собственик. Първо беше обявено, че ще излиза на борсата. После се разбра, че преговарят за продажба с инвестиционния фонд Equest. „Имахме закачка, но се появиха неразбирателства“, каза Шулеков. Междувременно стана известно, че в търговията на дребно Equest сменят режима от „купува“ на „продава“. Фондът търси купувач за софийската верига „Фамилия“, която купи преди година и половина.

Време за разрастване

От друга страна, е известно, че финансовите резултати на „Бурлекс“ не са блестящи. Веригата приключва 2007 г. на загуба от около 150 хил. лева. Шулеков го обяснява с инвестициите в нови магазини и с факта, че продажбите на дребно и бизнесът с недвижимите имоти са в едно дружество. „Ние продаваме освен бизнес и собствеността върху сградите на шест магазина, както и близо 7 дка земя, каза той. В този смисъл сделката е необичайна за „ЦБА асет мениджмънт“. Досега дружеството се разрастваше, като придобиваше оперативния бизнес на магазините и ползваше сградите под наем. През октомври 2007 г. то имаше девет магазина във В. Търново, Габрово и Русе. През ноември-декември прибави към тях още два. В края на януари отвори четири магазина в Търговище. През март би трябвало да открие още три обекта – в Габрово, във Велико Търново и първия си в София. В случая „ЦБА асет мениджмънт“ купува цяло дружество с идеята след време да продаде сградите, а магазините да останат в тях под наем. Директорът на дружеството обясни, че не предвиждат да управляват недвижими имоти, защото възвращаемостта е бавна.

Стратегията на „ЦБА асет мениджмънт“ предвижда до 2011-2012 г. да се отварят нови магазини и след това да започне да се работи за оптимизация на бизнеса и за ръст на качествените параметри. С тази сделка веригата изпреварва планираното си разрастване като брой обекти за 2008 г. Такъв голям скок „определено крие рискове“, казва Маринов. Но „рискът от това да не се развиваш в този момент е много по-голям. Сега е времето да се заемат локации и да се набират обеми, защото всеки ден мултинационалната конкуренция напредва. В нашия сектор обемите на продажби са от ключово значение“, добави той.

Очаква се сделката с „Бурлекс“ да бъде финализирана до края на април, ако и след като Комисията за защита на конкуренцията даде разрешение. Когато това стане факт, на пазара на бързооборотни стоки във Варна ще има интересна ситуация. Там групата ЦБА е представена от местната фирма ЛЖ, която има 15 магазина. Маринов твърди, че това не е проблем, защото „сътрудничеството в рамките на ЦБА е по-голямо от конкуренцията“. С ЛЖ имали общи търговски договори и общи стратегии за пазара в града. Варна е известна като територия, в която навлизането на големите европейски вериги беше доста затруднено заради силната местна конкуренция и високите цени на терените. Макар и трудно в града вече влязоха „Метро“ и „Кауфланд“, но „Била“ среща трудности.